La danse acheteur-vendeur : prenez le contrôle du processus de vente
Briefing Exécutif | 18 avril 2025 | de 8h00 à 9h15 | Plateforme ZOOM
Vente: qui mène vraiment la danse?
Avez-vous déjà eu l’impression que ce sont vos prospects qui dirigent la conversation, repoussant la décision et gardant le contrôle? Ce briefing exécutif vous montrera comment inverser la dynamique et avancer uniquement avec les bons clients, en respectant un processus clair et efficace.
Pourquoi participer?
✔️ Cernez les véritables intentions : Identifiez rapidement si un prospect est sérieux ou s’il vous fait perdre du temps.
✔️ Évitez les poursuites inutiles : Apprenez à qualifier (et disqualifier) efficacement pour ne pas courir après de faux espoirs.
✔️ Transformez les ventes en conversations sincères : Créez un cadre où vos prospects se vendent à vous, plutôt que l’inverse.
Arrêtez de danser au rythme des acheteurs. Prenez le contrôle maintenant!
Ce que vous découvrirez :
🔹 Les 3 rôles dans la danse acheteur-vendeur – et comment éviter d’être relégué au rôle du suiveur.
🔹 Les questions clés pour qualifier efficacement – et obtenir la vérité, pas seulement ce que le prospect veut que vous entendiez.
🔹 Comment conclure sans pression – en amenant naturellement votre prospect à prendre une décision claire.
Prêt à révolutionner votre approche commerciale ?
Êtes-vous prêt à remettre en question les conventions et à transformer vos méthodes de vente traditionnelles ? Rejoignez-nous pour découvrir comment briser les règles établies peut vous conduire à des résultats exceptionnels.
Nous vous montrerons comment allier audace et stratégie pour conclure davantage de ventes et atteindre vos objectifs comme jamais auparavant.
Avez-vous les outils nécessaires pour développer une nouvelle stratégie pour votre équipe de vente ?
À l'ère numérique, les clients accomplissent 75 % de leur parcours d'achat avant même de contacter un vendeur. Grâce à de multiples canaux digitaux, ils sont désormais bien informés et disposent de toutes les données nécessaires pour prendre une décision d'achat. Pour les équipes de vente, cela pose un défi de taille : adapter leur approche pour rester pertinentes et compétitives.
Alors que le parcours client devient de plus en plus complexe et multicanal, les acheteurs attendent des expériences cohérentes sur tous les points de contact. Ils s'attendent également à ce que les marques anticipent leurs besoins et leur offrent une assistance fluide tout au long du processus de vente.
Votre équipde de vente évolue-t-elle?
Le domaine des ventes subit une transformation profonde, impulsée par la convergence de l'IA, de l'IA générative et d'autres technologies de pointe qui redéfinissent les dynamiques fondamentales du commerce.
À mesure que les consommateurs évoluent de plus en plus dans la sphère numérique, nous vivons un moment charnière où les normes traditionnelles de vente sont réinventées. Pour prospérer dans cette nouvelle ère du commerce, vendeurs et acheteurs doivent adopter ces technologies innovantes et ajuster leurs stratégies en conséquence.
Je vous invite donc, ainsi que toute personne de votre réseau d'affaires, à participer à cet atelier de réflexion GRATUIT de 75 minutes.
Cet atelier interactif vous offrira l'opportunité de discuter avec d'autres dirigeants des défis auxquels vous êtes confrontés. Nous vous présenterons les solutions recommandées par Sandler pour optimiser l'efficacité de votre force de vente.
Ils nous ont fait confiance!
« Au début, j'ai trouvé cela difficile car j'avais du mal à faire passer mon message d'ouverture. Avec le temps, je me suis amélioré et j'ai perfectionné mes techniques de vente et ça a marché. Je vais très bien et je me sens rajeuni de 20 ans! Je suis respecté, j'aime mon nouvel emploi et je suis devenu le meilleur « débutant » au Canada avec un pourcentage de vente de 317 % supérieur à mon objectif....»