Qualifications et disqualifications : arrêtez de courir après les mauvais prospects
Briefing Exécutif | 18 octobre 2024 | de 8h00 à 9h15 | Plateforme ZOOM
Cessez de courir après les mauvais prospects et prenez le contrôle de votre processus de vente. Lors de ce briefing exécutif, vous apprendrez comment, avec l'approche Sandler, qualifier et disqualifier efficacement vos prospects. Libérez-vous des cycles de vente interminables et concentrez-vous sur ceux qui sont réellement prêts à avancer.
Pourquoi participer ?
- Améliorez votre productivité commerciale: Apprenez à identifier rapidement les prospects qui méritent votre attention pour maximiser vos efforts de vente.
- Réduisez les cycles de vente inefficaces: Grâce à l'approche Sandler, concentrez-vous sur les prospects réellement qualifiés et éliminez les pertes de temps.
- Prenez le contrôle de vos discussions de vente : Maîtrisez l'art de la qualification et de la disqualification pour mieux guider vos prospects tout au long du processus de vente.
Prêt à Révolutionner Votre Approche Commerciale ?
Et si vous changiez votre approche pour mieux cibler vos prospects ? Participez à ce briefing et découvrez comment revisiter vos méthodes actuelles.
Nous vous montrerons comment allier audace et stratégie pour conclure davantage de ventes et atteindre vos objectifs comme jamais auparavant.
Avez-vous les outils nécessaires pour développer une nouvelle stratégie pour votre équipe de vente ?
À l'ère numérique, les clients accomplissent 75 % de leur parcours d'achat avant même de contacter un vendeur. Grâce à de multiples canaux digitaux, ils sont désormais bien informés et disposent de toutes les données nécessaires pour prendre une décision d'achat. Pour les équipes de vente, cela pose un défi de taille : adapter leur approche pour rester pertinentes et compétitives.
Alors que le parcours client devient de plus en plus complexe et multicanal, les acheteurs attendent des expériences cohérentes sur tous les points de contact. Ils s'attendent également à ce que les marques anticipent leurs besoins et leur offrent une assistance fluide tout au long du processus de vente.
Votre équipde de vente évolue-t-elle?
Le domaine des ventes subit une transformation profonde, impulsée par la convergence de l'IA, de l'IA générative et d'autres technologies de pointe qui redéfinissent les dynamiques fondamentales du commerce.
À mesure que les consommateurs évoluent de plus en plus dans la sphère numérique, nous vivons un moment charnière où les normes traditionnelles de vente sont réinventées. Pour prospérer dans cette nouvelle ère du commerce, vendeurs et acheteurs doivent adopter ces technologies innovantes et ajuster leurs stratégies en conséquence.
Je vous invite donc, ainsi que toute personne de votre réseau d'affaires, à participer à cet atelier de réflexion GRATUIT de 75 minutes.
Cet atelier interactif vous offrira l'opportunité de discuter avec d'autres dirigeants des défis auxquels vous êtes confrontés. Nous vous présenterons les solutions recommandées par Sandler pour optimiser l'efficacité de votre force de vente.
Ils nous ont fait confiance!
« Au début, j'ai trouvé cela difficile car j'avais du mal à faire passer mon message d'ouverture. Avec le temps, je me suis amélioré et j'ai perfectionné mes techniques de vente et ça a marché. Je vais très bien et je me sens rajeuni de 20 ans! Je suis respecté, j'aime mon nouvel emploi et je suis devenu le meilleur « débutant » au Canada avec un pourcentage de vente de 317 % supérieur à mon objectif....»