Briefing Exécutif - Atelier Gratuit

Vendredi 16 octobre 2026 | de midi à 13:15 

Heure de Montréal

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Erreurs commises par les représentants et comment les éviter

Même les représentants expérimentés peuvent adopter, parfois sans s’en rendre compte, des habitudes qui nuisent à leur efficacité : vouloir présenter une solution trop rapidement, parler davantage qu’écouter, négliger certaines étapes de qualification, poursuivre des occasions qui ont peu de chances d’aboutir ou encore manquer de constance dans leurs suivis.

Individuellement, ces erreurs peuvent sembler anodines. Mais lorsqu’elles se répètent au sein d’une équipe, elles peuvent avoir un impact direct sur la qualité du pipeline, la durée du cycle de vente, les prévisions et, ultimement, les résultats.

Lors de cet atelier gratuit, nous examinerons les erreurs les plus courantes commises par les représentants au cours du processus de vente et les raisons pour lesquelles elles persistent. Nous verrons également comment les gestionnaires peuvent mieux les repérer, intervenir plus efficacement et instaurer des pratiques qui favorisent davantage de constance et de responsabilisation au sein de leur équipe.

Nous aborderons notamment :

  • les comportements qui peuvent ralentir ou fragiliser le processus de vente;
  • les erreurs de qualification qui font perdre du temps sur de mauvaises occasions;
  • l’importance de poser les bonnes questions plutôt que de présenter trop rapidement une solution;
  • les lacunes dans les suivis et la gestion des prochaines étapes;
  • le rôle du gestionnaire dans le coaching et le développement de meilleures habitudes de vente;
  • des pistes concrètes pour rendre le processus de vente plus prévisible et reproductible.

Objectif:

Permettre aux dirigeants et gestionnaires de mieux identifier les comportements qui limitent la performance de leurs représentants et de repartir avec des stratégies concrètes pour les corriger.

L’objectif n’est pas simplement de reconnaître ce qui ne fonctionne pas, mais de comprendre pourquoi ces erreurs se produisent et comment créer les conditions permettant aux représentants d’adopter de meilleurs comportements, de mieux qualifier leurs occasions et de progresser plus efficacement dans leur processus de vente.

EB_Erreurs commises par les représentants et comment les éviter

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Les meilleures stratégies de vente ne reposent pas sur plus de pression, mais sur de meilleures conversations. Découvrez une approche qui permet de mieux qualifier vos opportunités, de comprendre les véritables enjeux de vos prospects et de faire avancer vos ventes avec plus de structure et de confiance.

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Les acheteurs d’aujourd’hui arrivent en conversation beaucoup mieux informés — et souvent plus avancés dans leur réflexion — qu’auparavant. Le rôle des équipes de vente évolue rapidement : il ne s’agit plus seulement de présenter une offre, mais de créer des échanges pertinents qui font réellement progresser la décision.
 
Dans un environnement où les parcours d’achat se complexifient et se fragmentent, les organisations les plus performantes sont celles qui savent adapter leurs conversations, structurer leur approche et intervenir au bon moment dans le processus de réflexion du prospect.
La question n’est plus simplement d’être présent… mais d’être stratégiquement pertinent.

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Qui est Sandler ?

Sandler est un réseau international spécialisé en développement des ventes et en performance commerciale.

Depuis plus de 50 ans, Sandler accompagne les dirigeants et les équipes de vente qui souhaitent structurer leur approche commerciale, améliorer leurs résultats et bâtir des systèmes de vente durables.

La méthodologie Sandler repose sur une idée simple : les résultats en vente ne devraient jamais dépendre du hasard ou du talent individuel seulement. Ils doivent s’appuyer sur un processus clair, des outils efficaces et une discipline constante.

Les participants ont accès à un environnement d’apprentissage complet qui combine :

  • des sessions interactives animées par un formateur
  • des modules d’apprentissage en ligne
  • du coaching
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Pourquoi participer ?

Quand les ventes stagnent, que les cycles s’allongent ou que les marges se resserrent… sans savoir quoi ajuster.
* Un recul stratégique sur votre approche.

Qu’est-ce que j’apprendrai ?
  • ce qui freine les ventes
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  • comment structurer son processus
Des idées concrètes, applicables rapidement.
À qui s’adresse cet atelier?
Dirigeants et gestionnaires des ventes qui veulent :
  • mieux convertir
  • structurer leur approche
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Y a-t-il un engagement ?

Non.

Vous repartez avec des idées.
La suite est entièrement à votre discrétion.