FORMATION
LES FONDATIONS DE LA VENTE
La formation "Les Fondations de la vente " de Sandler s'adresse à toute personne qui doit, dans le cadre de ses activités professionnelles, vendre des produits ou services à des individus ou des entreprises.
Système de vente
Ce module permet d’acquérir les éléments fondamentaux d’une méthodologie de ventes qui pourront être appliqués à votre processus de vente, que vous vendiez aux entreprises (B2B) ou aux consommateurs (B2C).
Cette formation vise à fournir aux personnes en charge de développement des affaires les outils pour avoir du succès :
- Compréhension des déclencheurs d’achats : pourquoi les gens achètent-ils et quel est le processus qui permet de qualifier un prospect pour qu’il devienne un client?
- Un ensemble de techniques de vente élaborées et efficaces pour faire avancer le processus de vente.
- Les composantes d’attitude (confiance en soi, estime de soi, capacité à sortir de sa zone de confort et prendre des risques) et de comportements (se fixer des objectifs clairs, activités et plan d’action, « cookbook », responsabilisation) qui constituent les clés du succès.
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Elle se déroule sur une période de 9 semaines, à raison de 1h30 par semaine, sous forme de sessions de groupe, ce qui permet de mettre immédiatement en application les concepts et de discuter ensuite de ce qui a fonctionné, ou pas.
À l’issue de ces 9 semaines, les participants auront une bonne compréhension du processus de vente requis pour avoir du succès de manière constante et prévisible. Ils auront commencé à mettre en pratique certains outils et en auront vu l’efficacité.
L’impact réel de cette formation est directement proportionnel à la volonté du participant de réfléchir à sa manière de faire et sa capacité à changer ses habitudes de travail, se remettre en question et son ouverture à essayer de nouvelles approches.
Programme
Fondations de la vente
9 chapitres
- Pourquoi avoir un système?
- Établir rapports et liens
- Contrat préalable
- Raisons de faire affaires (points de douleur)
- Stratégies de questionnement
- L'étape du budget
- L'étape du processus décisionnel
- L'étape de la réalisation
- Comportements de prospection
Les sessions se déroulent en mode virtuel via la plateforme Zoom.
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Sandler | Vincent Barberger | C 514.451.3032 | v.barberger@sandler.com
4388 rue St. Denis, Bureau 200, Montréal, QC H2J 2L1, Canada