Formation Les Essentiels de Sandler
Travaillez-vous dans la vente? Cette formation pourrait bien être celle qu’il vous faut. Pourquoi « pourrait » ? Parce qu'elle s'adresse uniquement aux professionnels déterminés à se surpasser, prêts à investir du temps, de l'énergie, et un montant significatif pour faire partie de nos prochaines cohortes.
Cette formation est conçue pour offrir aux responsables du développement des affaires des outils pratiques pour maximiser leur succès et optimiser divers aspects de leur système de vente. Voici quelques exemples de ce que vous apprendrez :
- Mieux comprendre les déclencheurs d'achat: Découvrez pourquoi vos prospects achèteraient votre produit ou service, et maîtrisez le processus de qualification pour transformer un prospect en client.
- Accélérer votre processus de vente: Apprenez à faire progresser vos ventes efficacement et à raccourcir des cycles de vente souvent trop longs.
- Renforcer votre attitude mentale et votre confiance en vous: Développez une mentalité gagnante et construisez un capital de confiance pour surmonter tous les obstacles.
- Éviter la stagnation et la procrastination: Apprenez à sortir de votre zone de confort et à canaliser votre énergie de manière productive.
- Créer un « livre de recettes » stratégique: Comprenez pourquoi il est essentiel de bâtir un guide d'activités clair et structuré pour atteindre vos objectifs.
Avez-vous les outils nécessaires pour développer une nouvelle stratégie pour votre équipe commerciale ?
À l'ère du numérique, les clients sont à 75 % du cycle de vente avant même de prendre contact avec un vendeur. Les acheteurs sont bien informés, grâce à de nombreux canaux digitaux qui leur fournissent toutes les informations nécessaires pour prendre des décisions d'achat. Cela représente un défi pour les équipes de vente, qui doivent adapter leur approche pour rester pertinentes et compétitives.
À mesure que le parcours client devient plus complexe et multi-facettes, les acheteurs exigeront des expériences cohérentes et harmonieuses sur tous les canaux, s'attendant à ce que les marques anticipent leurs besoins et offrent un soutien sans faille tout au long du processus de vente."
Votre équipe de vente évolue-t-elle?
La vente connaît une transformation profonde, poussée par la convergence de l'IA, de l'IA générative et d'autres technologies de pointe qui redéfinissent les dynamiques fondamentales du commerce.
Alors que les consommateurs naviguent de plus en plus dans la sphère numérique, nous nous trouvons à un moment crucial du parcours de vente, où les normes traditionnelles sont en pleine redéfinition. Vendeurs et acheteurs doivent adopter ces technologies innovantes et ajuster leurs approches pour prospérer dans cette ère du commerce en pleine évolution.
« J'ai beaucoup aimé la philosophie Sandler, centrée sur l'établissement d'une relation saine avec ses partenaires. La méthodologie proposée m'a permis de confirmer mes bonnes pratiques et d'en pousser plus loin la maitrise. J'en retire une vraie motivation pour me remettre au travail! »